“五一”假期臨近，鄭州樓市的推盤大戰(zhàn)已然開啟。

連日來，華潤置地、招商蛇口、萬科等頭部房企紛紛加快推盤節(jié)奏——華潤潤府二期全新入市，招商林嶼境迎來收官加推，萬科民安云河錦上再度上新。此外，惠濟區(qū)、中原區(qū)、鄭東新區(qū)等區(qū)域的多個新房項目也在近期取得了預售許可證。

作為傳統(tǒng)銷售旺季，“五一”假期無疑是觀察樓市的窗口之一。大河財立方記者近日走訪部分樓盤發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商除積極推盤外，還通過多樣化營銷策略吸引購房者，包括推出折扣優(yōu)惠、特價房源、到訪禮品等促銷手段，試圖在銷售旺季來臨前搶占市場先機。

搶跑“五一”樓市，頭部房企扎堆推盤

4月26日，位于惠濟區(qū)的萬科民安云河錦上項目推出327套房源，去化128套，總銷售額約2.1億元。

萬科民安云河錦上工作人員告訴記者，該項目于2024年3月首次入市，定位為“剛需+改善”復合型產(chǎn)品，客群覆蓋面較廣。此次加推房源包括3號樓（高層）及23號、25號樓（洋房），戶型為高層102平方米、133平方米、143平方米和洋房143平方米。其中高層精裝均價1.25萬～1.3萬元/平方米，洋房標準層精裝均價1.7萬～1.8萬元/平方米。

4月25日，位于鄭東新區(qū)高鐵站片區(qū)的中原超級總部基地住宅項目——華潤潤府二期首次開盤。大河財立方記者從華潤置地鄭州公司獲悉，該項目首開推出233套房源，迎來600余組、超1000名購房者到場選房，開盤3小時房源基本售罄，總銷售額約10億元。

項目資料顯示，華潤潤府二期項目總規(guī)劃8棟樓共473套房源，包含2棟26層高層和6棟17層小高層，戶型涵蓋139平方米、156平方米、180平方米及205平方米4種，銷售單價約2.5萬～3.1萬元/平方米，總價區(qū)間為350萬至600萬元。

“相比去年銷售的一期產(chǎn)品，二期均價上漲超2000元/平方米?！比A潤潤府二期相關負責人表示，但得房率顯著提升，從一期的83%～85%提高到93%～110%。

在二七區(qū)，也有項目于近期推盤。4月23日，招商林嶼境項目加推最后一棟樓共133套房源，當日實現(xiàn)100%去化率。至此，該項目住宅產(chǎn)品全部售罄。

“此次加推房源均為98平方米戶型，價格較去年8月首開的同類產(chǎn)品上漲約10%。”招商林嶼境銷售人員告訴記者，該項目自摘地后快速入市，6開6售罄，且每次推售價格均保持小幅上漲趨勢。

除了新項目首開和老項目加推外，還有項目在“五一”假期前開放實景示范區(qū)。4月26日，位于金水區(qū)的金投豫發(fā)豫園項目開放實景示范區(qū)。該項目是鄭州市的熱銷“紅盤”——據(jù)中指研究院發(fā)布的2025年1—3月鄭州商品住宅銷售業(yè)績排行榜顯示，金投豫發(fā)豫園以5.28億元的銷售額位列榜首。

在房企加速推盤的同時，鄭州新房市場供應端持續(xù)放量。記者查閱鄭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，近期鄭州多個新房項目取得了商品房預售許可證，包括云萃苑（二期）、時光云筑（一期）、潤璟園一期、和諧山和府、教育港灣瓏璟苑、朗悅宸棲院（任砦城中村二期改造項目）、古翠隱秀園（二期）等。從區(qū)域分布來看，這些項目主要集中在惠濟區(qū)、中原區(qū)、鄭東新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、金水區(qū)等。

鄭州一位資深地產(chǎn)人士表示，從近期華潤潤府二期、招商林嶼境等項目的熱銷情況來看，優(yōu)秀的產(chǎn)品設計、高得房率以及充分的前期蓄客等因素，是項目快速去化的關鍵因素，同時也反映出市場對高品質(zhì)住宅的強勁需求。

限時折扣、特價房源，房企推多種優(yōu)惠攬客

隨著新盤入市和老盤加推，意味著市場競爭持續(xù)加劇。大河財立方記者了解到，多個新房項目已推出“五一”促銷活動，試圖搶占流量高峰。

“為沖刺‘五一’銷售節(jié)點，項目推出限時2%購房優(yōu)惠，同時還將舉辦音樂市集、養(yǎng)生美容體驗、茶玉品鑒等系列活動，讓購房者暢玩?！比f科民安云河錦上工作人員介紹道。

中海時光之境銷售人員表示，中海時光之境“五一”福利加碼，可享三重好禮：一是到訪禮，到訪即可參與嘉年華活動；二是“五一”假期專享2%購房補貼；三是推出7套一口價優(yōu)質(zhì)房源限時購，活動時間為4月26日—5月5日。

在經(jīng)開區(qū)走訪時，一位房產(chǎn)中介提到，濱河國際新城的華發(fā)峰景灣項目近期關注度較高。該項目二手房掛牌價約1.4萬元/平方米，而新房帶裝修還是現(xiàn)房，均價僅1.1萬元/平方米，且推出限時優(yōu)惠活動至5月底。

此外，越秀、保利、美盛等開發(fā)商也在積極備戰(zhàn)“五一”，通過多種優(yōu)惠促銷方式吸引客戶。

從市場表現(xiàn)來看，一季度鄭州房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)態(tài)勢進一步穩(wěn)固。據(jù)鄭州市房產(chǎn)交易服務平臺數(shù)據(jù)，一季度，鄭州市商品住宅累計銷售13747套，同比增長4.14%；累計銷售面積164.31萬平方米，同比增長5.73%。

二手房交易也在穩(wěn)步增長。一季度鄭州市二手房累計成交21988套（間），同比增長9.38%；累計成交面積為232.92萬平方米，同比增長7.51%。

一季度的回穩(wěn)態(tài)勢會延續(xù)嗎？上述鄭州資深地產(chǎn)人士對記者表示，“五一”假期通常是上半年房企完成業(yè)務重點的關鍵節(jié)點，因此開發(fā)商普遍較為重視，部分企業(yè)會推出更具吸引力的銷售政策和優(yōu)惠措施來應對市場需求。

“盡管假期部分人群選擇外出旅游，但仍存在一定規(guī)模的看房客戶，主要包括兩類：一是利用假期時間看房的本地客戶；二是從外地（如北上廣深等一線城市）返鄭的購房者?！彼J為，整體而言，“五一”假期的市場表現(xiàn)相較于非假期時段會有所提升，市場反饋更為積極。